经纪人 　　2003年12月28日 　　经纪人和经纪行业，在国外是不可缺少的社会服务行业。近几年来，中国也出现了各种经纪人。但由于行业管理不规范，人员素质很杂，也给人们不少"假象"。如果你迷信经纪人，那你可能就要倒大霉。 　　我去挑战南极，没有人愿意给我做经纪人。我也曾经渴望过有个经纪给我帮助，但要找个可靠的经纪人，比登天还难。所以那次是我自己经纪自己。从资金的策划、外交手续的办理、到具体实施、还有脱光膀子跳进南极的冰海、上来的抢救、组织新闻报导……都由我一个来"经纪"。关于饮食保健，日常训练，协调各种关系，更是由我一个人承包。南极回来以后，我有了一点儿小名气，各种想以我的名义谋利的所谓"经纪人"陆续上来了。远的不说，就说这次我要挑战北大西洋，这一活动，各种形形色色的经纪人，表现的非常充分，使我对经纪人这个行业有了新的看法。寻找经纪人是好多朋友给我提及的，我也曾经抱着希望：如果有个经纪人能帮我一把，我会节省出好多时间，安心训练，会有好的经济来源，使我的活动锦上添花。可我想错了。看看下面这五个经纪人都干了些什么。 　　经纪人刘：经一个表妹介绍，说此人非常能干，做广告行业，但远在新疆。通过几次电话，又给他写了授权书，他表示在手机通讯方面，由他负责联系。联系来联系去，最后没了动静。这算是好的。 　　经纪人杨：他是自报奋勇，从北京来到大连的。据介绍，他要驾驶载重汽车飞越美国大峡谷。除了希望我帮他联系美国大峡谷事宜外，还表示，他可以回四川老家为我拉赞助，"经纪经纪"我，我把心爱的邮票，自传体小说《挑战》，还有光盘送给了他，再就是签了一份授权书，给了他"经纪"我的所有的道具。电话不断打来，杨经纪人的第一项工作就是让我给他寄1500元钱，说是要请人吃饭。我当即告诉他：你能"经纪"来什么东西，我们可以分成，但让我投入是不可能的。然后，他又联系了北京一家广告公司，要给我包装，但价码更大，一开口就要五万人民币，作为启动资金。我一看这哪里是帮我"经纪"，是来"经纪"我腰包里有限的这点儿钱呀！当即回绝。之后这位经纪人又打来电话：说是已与四川一个学校联系好了，让我当这个学校的名誉校长，每年做一次报告，路费全报，酬金两万……结果现在这位杨先生电话也没有了，经纪业务告吹。只是还在手机短信上偶尔看到问好的消息。 　　经纪人"哼哈"两青年：经朋友介绍，有两位青年人很有经纪能力，曾经经纪过花样滑冰，赚了点钱。在北京召开新闻发布会后，在酒桌上，畅谈一气。我想两个小青年很有冲劲，应该给他们一次机会。他们也很认真地打出一套方案，有对酒厂的，有对羽绒服的，有对钻石的……他们提出没有办公地点，我又找人给他们找了个办公地点。听朋友说：电话打了无数，最后可能弄几瓶"金六福"酒，就算是"练兵"吧！ 　　经纪人某报社记者：该记者是怀才不遇，满腹经纶，也是在新闻发布会酒桌上认识的。他借着酒后英雄胆，当即起草一份合同，说是只要他卖力气，国内外都会有所效果。后来打电话，他说"我非常忙，有时间可以接见你一个小时。"这个经纪合同可以说是"酒话"吧。 　　经纪人FRANK：许多人不知道他的真名，是吉林大学校友。两年前，通过美中基金会一项业务认识我的。今年年初，在大连某酒店，用电话找到了我，说可以帮我经纪经纪挑战业务。结果，我一看是校友，虽然没有见过面，但是是吉大校友，在国外留过学，在经纪公司干过，于是我对他有了信任。最过硬的一手是，他当即请来了实德队大牌明星张恩华，魏一民，并和我合了影，签了字。我一看，他还真有经纪能力，马上起草经纪合同。他写明：经济效益四六开，他分四，我分六。虽然比市场的中介费15%要高得多，但我想：能省心就省心，白得的钱吗，有点就行，知足者常乐嘛！7月份，我刚好和他在美国纽约相见。他帮我策划了个新闻发布会和讲座。美国报纸都登了我要游泰坦尼克号的消息，当然会场费宴请费都由我100%掏腰包。回国后，他的主要经纪工作有：一是大连奥丽安娜号。以前曾有人跟我提出过要聘请我当名誉船长，其总公司宋城集团要给我开个网站，可以作他们的形象大使，一年给一定的报酬。FRANK自报奋勇进行联系，也不知是怎么谈的，此项业务告吹。事后，奥丽安娜号的一个策划跟我讲：你那个经纪人是狮子大开口，要直接和你谈，事情就办成了，我们也很遗憾。二是常州某酒厂剪彩仪式。我和FRANK在美国认识了一个朋友，花一千多美金请我吃饭。酒桌上说，他的一个朋友在常州开一个酒厂，请我去祝祝兴。我答应了。回国后，FRANK没有和我打招呼，主动和这位朋友联系，说：如去参加剪彩活动，除了他和我的飞机票、住宿外，还要巨额出场费。对方答应除了报销机票和食宿费外，再给拿上万儿八的辛苦费。因为他们已经请了某大牌明星做代言人。实际上我只是想在常州去看看那些帮助我的一些朋友，但FRANK说：不要去了，没什么意思。把我和美国朋友的友谊给断送了。我控制不了局面，跟朋友们又没法解释。初尝经纪人的苦头。三是德元堂赞助的事最使我掉面子。他到我的关系单位去经纪。本来山西德元堂药业公司是我两个要好朋友开办的，每年都给我一部分赞助费用来搞宣传和活动。FRANK得到电话传真后，给我此次活动发了个策划方案，称主办单位得出120万，把德元堂的位置排到了什么也不是的位置上，并背着我以我的经纪人的身份给德元堂发传真，结果德元堂的两位老总认为是我的行为，很是生气，和我断了一切联系，把我的威信和信誉破坏的荡然无存。直到最近我亲自到北京去拜会了彭、程二位老总，当面解释清楚，才消除了误解，但耽误了大好时间，使我的活动达不到完满的状态。无奈我只好中断了和FRANK的联系，并告诉我的朋友们，他不再代表我。 　　以上我就简单举了几个经纪人的故事，他们不是经验不足，没经纪能力，就是贪心。把你本来很好的事情搞垮。这样的经纪人只是碍事。还好，如果真的经纪成功了，那种品德低劣的经纪人还会不择手段地泄露你的秘密，致你死地而后快。我痛下决心：我今生不再期望寻找我的经纪人，我相信我有经纪自己的能力。 　　我期望中国的经纪人和经纪事业尽快发展起来，我的理解是：经纪人首先要有经纪能力，包括有交际能力、交际的经验、经济基础，另外他对他经纪的事业要热爱，要全身心的投入，要有勇于奉献的精神。如果经纪人一头扎在铜愁里，对外狮子开大口，对内控制你的活动、破坏你的形象、对你你的经纪利益持无所谓的态度，这种经纪人只能使你倒霉。所以我想告诫那些抱着天真幻想寻找经纪人的人，你可千万当心倒霉。